从小众运动变成新消费文化，滑雪板品牌Armada的崛起并非偶然

过去几年，户外运动在全球范围内迎来了却构性增长，滑雪运动尤为典型。

假设你的品牌也希望和Armada一样，厌倦了传统的红人带货方式，想要尝试更具转化率和更能积聚品牌势能的打法，那么欢迎咨询我们。

这样的协作关系增加了内容的商业痕迹，使其更像是一种原生的文明表达。消费者看到的不是“品牌结合滑手”，而是“滑手的生活里自然存在着这块雪板”。在年轻用户心中，这种原生性比任何广告都更具压服力。

与许多依赖短期Influence方案的品牌不同，Armada 的协作方式更像是文明共同体的外部关系。滑手不是被约请在镜头前“展现产品”，而是被鼓舞用自己的作风和视角参与品牌叙事。

在自在式滑雪范围，消费者的选择往往不是基于参数或价钱，而是基于“我想像谁一样滑”。而 Armada 的拙劣之处，在于它从未把滑手视为外部 KOL，而是把他们归入品牌生态，让他们成为品牌文明的生成者。

假设说社交媒体内容让 Armada 在年轻滑雪者之间树立了“可看性”，那么红人战略就是把这种文明认同进一步转化为购置决策的关键环节。

三、让红人成为品牌内容生态的一局部

正因如此，Armada 的内容传达不依赖单一爆款，而是经过临时不时的生活化、作风化叙事树立品牌的继续可见性。

此外，Armada 在社媒上十分擅长应用“局部叙事”强化文明气氛。例如，它会在 Reels 推出系列短片，用固定主题贯串不同滑手的片段，让品牌在视觉上构成一致调性；也会配合雪时节拍推出“early season”“powder day”“park laps”等标签，让用户在看到这些内容时自动联想到雪季末尾的兴奋感，从心情上被拉入滑雪的文明气氛中。

不同于专业赛事强调效果，Armada 的内容强调“玩得开心”“玩得有作风”，这种心情价值降低了滑雪的门槛，也让观众不需求了解复杂技巧就能享用观看。

它不只展现滑雪举措，更展现滑雪生活——旅途、训练、失败、摔倒、相互调侃，这种生活化叙事让内容不再是“高高在上”的竞技运动，而是每个普通滑雪者都可以向往并参与的文明场景。

但真正让 Armada 的社媒战略构成闭环的，是品牌对内容“叙事感”的掌控。

而他临时运用的 Armada 雪板则以一种“特地被看见”的方式，潜移默化地进入受众视野。对年轻滑雪者来说，Harlaut 的笼统自身就代表着某种“酷”，而这个“酷”也被直接延伸到品牌上。

他以夸张的服饰和极具能量的举措知名，他的内容自然具有极强的分享性：腾跃的迸发力、落地时的速度感，甚至是他对镜头显露的招牌愁容，都能迅速吸引年轻用户停上去观看并转发。

这种内容方式离不开滑手的参与，而 Armada 选择协作的滑手并不是“谁流量大用谁”，而是以“谁的作风最能定义品牌”为中心规范瑞典滑手 Henrik Harlaut就是其中最具代表性的例子。

尤其是那些看似随意的片段——雪后清晨的第一道滑痕、团队旅拍时路边即兴的举措——都出现出一种更接近滑手真实生活的自然表达，让内容自身拥有极强的亲和力。

Instagram 上随处可见的，是滑手在跳台上腾空后扬起雪粉的瞬间、在栏杆上轻盈滑行的慢镜头，或是深雪里一头扎进粉雪的玩闹感。

因此，Armada 的内容作风从一末尾就十分明白——它拒绝那种传统户外品牌罕见的“装备展现式拍摄”，转而采用更具街头气质、更原生的影像言语

而在滑雪这种具有高度视觉效果的运动里，品牌要想真正成为潜在客群的第一选择，就不能只依赖静态产品图或许专业赛事曝光，而是必需让内容变成一种生活方式的显性表达。

假设说好产品能让用户认同品牌，那么也只要好内容才干让他们情愿自动传达品牌。

二、Armada 的内容驱动式增长玩法

它不需求在“谁的技术目的更专业”上竞争，而是吸引那些更看重生活方式、内容表达、特性特征的滑手。这类用户黏性极强，复购周期动摇，同时高度依赖社交传达，对品牌而言是极具杠杆效应的客群。

从商业结构来看，这种定位也协助 Armada 避开了传统巨头的主战场。

也正是在这种文明意义的推进下，Armada 即使定价高于中端品牌，仍可谓年轻滑手心中的“第一选择”。

当你走进雪场，拿着Armada的雪板，实质上是在通知他人你属于哪一类滑者：你不是来比速度的，而是来应战跳台、拍视频、体验雪山自在的。

在这一点上，Armada并非单纯地在制造产品，而是在打造了一种“基于滑雪的生活方式”。

Armada 深入了解这一点，因此在产品开发中少量吸收滑板、冲浪、街头艺术等元素，雪板图案愈加大胆、颜色更年轻、品牌视觉更具文明张力。

在社交媒体兴起后，消费者对“表达”和“拍片”有更强的需求：而滑雪不只是运动，而是一种团体出现方式。

公园滑雪强调跳台、栏杆、花式举措，需求更轻、更灵敏、双尖设计更清楚的雪板；自在式滑雪则追求“可滑任何地形”，既能在整备雪道切边，也能在深雪中坚持动摇。

Armada则是一个专注于自在式滑雪与公园滑雪的装备品牌。

但在欧美成熟市场，滑雪早已分化为多种作风——其中最主流的包括平地速降（Alpine / Downhill）、全山滑（All-Mountain）、自在式滑雪（Freestyle）和公园滑雪（Park Skiing）等，而每一种玩法，都对雪具有完全不同的需求。

对大少数从未接触滑雪的读者而言，“滑雪”似乎是一个一致的运动概念：穿着雪具，从山顶滑到山脚

一、如何抢占年轻滑者的关注？

因此，在出海曾经成为必选项的当下，从海外营销视角解析 Armada 的崛起途径对相关品类的中国品牌来说极具自创意义。

仅2024年一年，电商渠道的销售额就打破了1,100 万美元，并估量在2025年坚持20%—25%的同比增长。关于一个品类小众、且遭到多个知名户外品牌围歼的品牌来说，这个数字让我们感到惊讶。

而在这个赛道中，来自美国加州的Armada Skis是一个很有代表意义的的DTC品牌，他成立于2002年，由滑雪运发动和摄影师共同创立，仰仗其明白聚焦的“公园滑雪（Park Skiing）与自在式滑雪（Freestyle Skiing）”定位，在细分赛道里稳稳占据着用户心智。

惊人增长的用户数量，也为滑雪装备品类带来了春风，依据数据显示，全球团体冰雪装备市场规模曾经到达146亿美元，吸引诸多户外品牌下场入局。

滑雪正从一种“昂贵而小众的夏季运动”，转变为普通群众也能消费、并感遭到乐趣的户外活动。

标签：运动崛起滑雪板文化消费